Le 28 janvier 2026, LinkedIn a publié un constat brutal : le trafic organique non-brand de la plateforme a chuté de 60 % sur les sujets B2B liés à la notoriété. La cause : les AI Overviews de Google et les réponses directes de ChatGPT, qui fournissent les informations sans clic.
L'ampleur du phénomène
Les chiffres sont sans appel. Selon une étude Seer Interactive portant sur 3 119 requêtes et 25 millions d'impressions, le CTR organique chute de 61 % lorsqu'un AI Overview est présent (de 1,76 % à 0,61 %). Côté payant, la baisse atteint 68 %. D'après Bain, 60 % des recherches aux États-Unis et en Europe se terminent désormais sans aucun clic. En Google AI Mode, ce taux grimpe à 93 % selon SEOmator.
Les AI Overviews touchent désormais 2 milliards d'utilisateurs par mois dans plus de 200 pays et apparaissent sur 99,9 % des mots-clés informationnels d'après Ahrefs. Gartner prédit que 25 % des recherches traditionnelles disparaîtront d'ici fin 2026.
Le pivot stratégique de LinkedIn
Face à cette réalité, LinkedIn a créé une AI Search Taskforce réunissant SEO, PR, éditorial, product marketing, paid media et brand. Le nouveau mantra : « Be seen, be mentioned, be considered, be chosen » — remplaçant le classique « rank, click, visit, convert ».
Les nouveaux KPIs ? Le taux de visibilité, le share of citations, les mentions dans les AI Overviews et les citations LLM. LinkedIn est aujourd'hui le 2e domaine le plus cité dans Google AI Mode (derrière YouTube), présent dans environ 15 % des réponses selon Semrush.
Le paradoxe de la conversion
Ironiquement, le trafic qui reste est meilleur. Les visiteurs issus de la recherche IA convertissent 4,4 fois mieux que le trafic organique classique. SEOmator rapporte même un taux de conversion de 14,2 % pour le trafic IA contre 2,8 % en organique traditionnel — soit un ratio de 23×.
Mais ce trafic qualifié représente moins de 1 % du volume total. Le « dark funnel » — l'influence invisible des citations IA sur les décisions d'achat — reste largement non mesurable par les outils analytics classiques.
Ce que ça change pour le marketing B2B
Le marché du Generative Engine Optimization (GEO) devrait passer de 886 M$ en 2024 à 7,3 Md$ en 2031 (CAGR 34 %). Le message est clair : le SEO tel qu'on le connaissait est en train de mourir. Les marques qui ne s'adaptent pas à la visibilité IA risquent de disparaître des parcours d'achat — même si leur contenu est excellent.
